Há 30 anos trabalho divulgando negócios e conectando pessoas. Nesse período, acompanhei empresas nascerem, crescerem, superarem desafios e conquistarem espaço em mercados cada vez mais competitivos. E existe algo em comum entre as histórias de maior sucesso: todas aprenderam a comunicar seu valor de forma clara, estratégica e memorável.
Em um mundo onde somos impactados por centenas de informações diariamente, saber se apresentar deixou de ser apenas uma habilidade desejável e passou a ser uma necessidade. É justamente nesse contexto que surge a importância do pitch.
Muitas pessoas acreditam que um pitch serve apenas para vender. Eu enxergo de outra forma. Um pitch eficaz é uma ferramenta de conexão. É a oportunidade de despertar interesse, gerar identificação e abrir portas para relacionamentos, parcerias e negócios.
Seja em um evento de networking, uma reunião empresarial, uma entrevista ou até mesmo em um encontro casual, muitas vezes temos poucos segundos para transmitir quem somos, o que fazemos e qual valor entregamos. E esses segundos podem ser decisivos.
O famoso elevator pitch, ou pitch de elevador, nasceu exatamente com esse propósito: apresentar uma ideia, projeto, produto ou serviço de forma rápida, clara e impactante. Mas o objetivo não é vender tudo em poucos segundos. O objetivo é despertar curiosidade suficiente para que a conversa continue.
O que não pode faltar em um pitch?
Um bom pitch deve responder quatro perguntas fundamentais:
1. Qual é a dor?
Antes de falar sobre seu produto ou serviço, demonstre que você entende o desafio do seu público.
As pessoas se conectam com quem compreende suas necessidades.
2. Qual é a solução?
Explique de forma simples o que você faz e como ajuda a resolver aquele problema.
Evite termos técnicos e discursos complexos. Clareza gera conexão.
3. Qual é a prova de valor?
O que comprova sua capacidade de entregar resultados?
Experiência, cases de sucesso, números, conquistas ou diferenciais competitivos ajudam a construir confiança e credibilidade.
4. Qual é o próximo passo?
Todo pitch precisa ter um objetivo.
Você quer marcar uma reunião? Fazer uma parceria? Trocar contatos? Apresentar uma proposta?
Uma boa chamada para ação direciona a continuidade da conversa.
O desafio dos 15 segundos
Um pitch de 15 segundos exige objetividade e estratégia.
Nesse curto espaço de tempo, você precisa despertar atenção, apresentar valor e deixar uma mensagem que seja lembrada.
Uma estrutura simples pode seguir este formato:
Quem você é + O que faz + Benefício que gera
Por exemplo:
“Sou Daniela Andrade e há 30 anos divulgo negócios e conecto pessoas. Acredito que a divulgação, a capacitação e o networking transformam empresas, gerando mais visibilidade, credibilidade e autoridade para crescerem e se destacarem no mercado.”
Em poucas palavras, esse pitch comunica experiência, propósito e benefício.
Dicas para construir um pitch memorável
Seja autêntico.
Fale com naturalidade.
Evite decorar frases mecanicamente.
Utilize uma linguagem simples e objetiva.
Demonstre entusiasmo genuíno.
Mantenha contato visual.
Adapte sua mensagem ao público.
Treine até que pareça uma conversa e não uma apresentação.
Conexão antes da venda
Ao longo da minha trajetória, aprendi que pessoas se se conectam com pessoas antes de se conectarem com produtos ou serviços.
Por isso, acredito que existem três pilares capazes de transformar qualquer cenário empresarial: divulgação, capacitação e networking.
A divulgação faz sua marca ser vista.
A capacitação prepara você para entregar mais valor.
E o networking conecta você às pessoas certas, capazes de abrir caminhos e gerar oportunidades.
É justamente essa combinação que tenho buscado promover ao longo de três décadas de atuação na comunicação.
Quando falamos em pitch, estamos falando sobre a capacidade de de transmitir valor em pouco tempo. Mas, acima de tudo, estamos falando sobre criar conexões.
Porque um bom pitch não é aquele que impressiona.
É aquele que faz as pessoas lembrarem de você.
O tempo traz experiência. A experiência gera credibilidade. E a credibilidade, quando aliada a uma comunicação estratégica, tem o poder de gerar mais visibilidade, fortalecer a autoridade de uma marca e transformar negócios.
E tudo isso pode começar em apenas alguns segundos. Eu quero me conectar com você, me manda uma mensagem no WhatsApp por esse link: http://bit.ly/whatsappdanielaandradee, e aproveita para me seguir no @danielaandradecomunicacao.
* Por Daniela Andrade
