Com o crescimento acelerado das redes sociais e a ascensão dos criadores de conteúdo, muitas marcas passaram a apostar no marketing de influência como uma das principais estratégias para alcançar novos públicos.
No entanto, ainda existe uma confusão comum entre empresas que esperam resultados imediatos em vendas ao fecharem parcerias com influenciadores — o que revela uma compreensão limitada sobre o papel real que esses profissionais exercem.
É preciso entender: o influenciador não é um vendedor. O seu trabalho vai muito além de simplesmente anunciar um produto. Ele é responsável por construir pontes entre marcas e pessoas, criando conexões reais e despertando o desejo de consumo. Essa conexão é construída por meio da credibilidade, do estilo de vida compartilhado e da narrativa autêntica, que gera identificação com seu público.
O papel do influenciador é:
• Gerar visibilidade para a marca;
• Despertar o desejo pelo produto ou serviço;
• Fortalecer o posicionamento da empresa no mercado;
• Construir um relacionamento contínuo com a audiência.
Quando uma marca investe em marketing de influência, ela está investindo em posicionamento, lembrança e construção de reputação.
Vender pode ser uma consequência — e muitas vezes é —, mas não deve ser encarado como a única métrica de sucesso.
Assim como na publicidade tradicional, onde uma campanha em TV ou revista exige investimento para gerar visibilidade, o mesmo vale para o universo digital. O influenciador atua como uma vitrine estratégica, capaz de inserir a marca no cotidiano das pessoas de maneira natural e relevante.
Outro ponto importante: para que o produto venda, antes de tudo ele precisa ser desejado. E é aí que entra o poder do influenciador — despertar essa vontade, criar tendência, inspirar. O processo de compra se inicia muito antes do clique no carrinho.
Por isso, se você é empreendedor e deseja se destacar nas redes sociais, invista em parcerias bem estruturadas com influenciadores que dialogam com o seu público-alvo. Entenda que o retorno é construído ao longo do tempo, e que posicionar-se bem é o primeiro passo para alcançar resultados duradouros.
