Fazer vendas on-line através das mídias digitais é algo quase intrínseco a qualquer tipo de negócio, pois, nos dias atuais, a grande maioria dos públicos-alvo está presente em alguma plataforma digital.
Trata-se de uma estratégia de propaganda muito eficiente, capaz de atingir pessoas de todo o Brasil de forma assertiva. Além disso, apresenta um excelente custo-benefício, especialmente quando comparada à publicidade em outros canais.
Se você está pensando em impulsionar suas vendas on-line, com certeza este é um assunto do qual deve se inteirar, pois fará toda a diferença nos seus resultados ao final do período de fechamento.
Entenda o comportamento do seu público alvo para vendas on-line
Quando falamos em vendas nas mídias digitais, a primeira coisa que devemos entender é: quais são os hábitos do seu público-alvo? “Rede social” é um termo generalizado e, por isso, precisa ser analisado com mais profundidade.
Algumas plataformas são referências no mundo digital, tais como:
• Facebook
• Instagram
• Google
• YouTube
• Pinterest
• TikTok
• Blogs
Essas redes não apenas reúnem diversos grupos de usuários, mas também facilitam a criação de campanhas por meio dos algoritmos. Nada na internet acontece por acaso; os anúncios são direcionados a leads em potencial.
É possível programar sua publicidade para ser exibida exclusivamente ao seu público-alvo, o que aumenta consideravelmente o número de vendas on-line nas mídias digitais.
O segredo está justamente aí: é essencial conhecer o comportamento do seu público. Quais redes sociais eles frequentam? Qual o horário mais apropriado para alcançá-los? Que tipo de conteúdo consomem? Dependendo do produto que você vende, pode ser interessante utilizar várias plataformas ao mesmo tempo.
O Facebook e o Instagram possuem grande alcance e abrangem um público diversificado, porém, o objetivo dessas plataformas é predominantemente o entretenimento. Por isso, o conteúdo precisa ser altamente assertivo para atingir o público-alvo.
O TikTok e o Pinterest atraem um público mais jovem; o YouTube e os blogs podem ser usados como ferramentas de persuasão; e o Google, sendo a maior plataforma de buscas do mundo, permite que seus potenciais clientes encontrem seus produtos e serviços exatamente no momento em que estão pesquisando.
Enfim, há sempre muitas oportunidades no mundo online.
Alguns segmentos de mercado são mais restritos. A venda de imóveis, por exemplo, costuma ter maior presença em grupos do Facebook, pois é onde se encontra a maioria dos interessados nesse tipo de negócio.
Invista em conteúdo
Outro pilar fundamental das vendas nas mídias digitais é o investimento em conteúdo. Não adianta criar um perfil em uma rede social e não mantê-lo ativo.
Se o perfil não for atualizado constantemente, ele não gerará atratividade, e o público não terá interesse em acompanhar o seu conteúdo.
Além disso, nem todas as postagens precisam − ou devem − ser apenas propagandas. É fundamental criar conteúdos educativos e informativos sobre o seu mercado de atuação. O ideal é entender as dores e dificuldades do seu público para oferecer soluções por meio de conteúdos de valor.
Para alguns negócios, uma excelente estratégia é investir em influenciadores digitais. Não é necessário firmar parceria com alguém que tenha milhões de seguidores, mas sim com perfis que possuam um público engajado na sua região.
Monitore Seus Resultados
Monitorar seus resultados é essencial para identificar o que está funcionando e o que precisa ser ajustado.
Acompanhe quem são seus leads, como eles estão se comportando, qual a taxa de conversão das suas redes sociais e outros dados relevantes. Isso ajudará a otimizar sua estratégia e melhorar seu desempenho.
Existem diversas ferramentas, tanto independentes quanto integradas às próprias plataformas sociais, que fornecem insights valiosos sobre o desempenho das suas campanhas.
Seguir essas dicas ajudará a movimentar suas mídias sociais, aumentar o número de leads e impulsionar o tráfego do seu negócio.
Quanto mais você investir em vendas nas mídias digitais, melhores serão seus resultados. O mercado on-line é extremamente promissor e abrange diversos nichos em um só ambiente.
Se você deseja saber mais sobre como potencializar suas vendas no digital, me siga em todas as mídias @luanalogatto e no site: www.luanalogatto.com.br
