Encontro realizado por Luana Logatto acontece no Recreio dos Bandeirantes e propõe uma tarde de conteudo de estratégias comerciais aplicadas à realidade dos escritórios
O mercado contábil passa por constantes transformações e, além de acompanhar mudanças técnicas, tributárias e regulatórias, os escritórios também enfrentam outro desafio: posicionar seus serviços, comunicar melhor o valor que entregam e construir estratégias para conquistar e desenvolver clientes.
É com essa proposta que a contadora e mentora de implementação comercial Luana Logatto realiza, no dia 20 de outubro, o Café com Contadores, encontro presencial voltado especialmente para empresários contábeis.
A programação acontece das 14h às 18h, no Coco Bambu do Recreio Shopping, e foi criada para proporcionar uma tarde de conteúdo, troca de experiências, com discussões práticas sobre o crescimento dos negócios contábeis.
Divulgação, Marketing, posicionamento e vendas para escritórios contábeis.
Durante o encontro, serão abordados temas como divulgação, marketing, posicionamento, vendas, percepção de valor e geração de oportunidades comerciais.
A proposta é trazer esses assuntos para a realidade dos escritórios de contabilidade e mostrar que a excelência técnica pode caminhar ao lado de uma atuação comercial mais estruturada.
Entre os pontos que serão discutidos estão a importância de definir o perfil de cliente que o escritório deseja conquistar, comunicar seus diferenciais, aumentar a percepção de valor dos serviços, identificar oportunidades dentro da própria carteira e criar uma rotina comercial para geração e acompanhamento de novos negócios.
Para Luana, o objetivo não é transformar o contador em um vendedor tradicional, mas ajudá-lo a compreender a área comercial como uma função estratégica do próprio negócio.
“Muitos escritórios construíram excelentes carteiras por meio de relacionamento e indicação, e esse continua sendo um canal extremamente importante. O desafio surge quando a indicação é a única fonte de novos negócios. Estruturar o comercial significa criar processos para gerar, identificar e acompanhar oportunidades de forma mais consistente”, explica Luana.
Comunicação também faz parte do crescimento
O encontro contará ainda com a participação especial de Daniela Andrade, jornalista, publicitária, editora da Revista Utilità e idealizadora do portal Utilità Online.
Com 30 anos de atuação na comunicação, Daniela trabalha com divulgação de marcas, negócios e pessoas e desenvolveu o método “O Poder da Comunicação”, voltado para comunicação e posicionamento.
Sua participação amplia a proposta do Café com Contadores ao conectar comunicação estratégica para gerar mais visibilidade, autoridade e credibilidade impulsionando o crescimento dos escritórios.
Da Contabilidade à implementação comercial
Contadora por formação, pós-graduada em Contabilidade Internacional e especialista em Neurovendas e desenvolvimento comercial, Logatto reúne 20 anos de experiência na área contábil, e mais de 9 anos na comercial e de liderança de times de alta performance.
Em 2017, iniciou uma transição profissional que ampliou sua atuação no desenvolvimento de pessoas, equipes e processos comerciais. Durante mais de sete anos, foi diretora de vendas independente da multinacional americana Mary Kay Brasil, período em que atuou na formação e desenvolvimento de equipes de vendas em diferentes regiões do país.
Em 2020, tornou-se mentora pela Global Mentoring Group e passou a integrar sua experiência em gestão e vendas ao desenvolvimento de negócios. É também fundadora da Logatto Agência de Marketing & Promoção de Vendas.
No último ano, Luana direcionou essa trajetória para um mercado que conhece de perto: os escritórios de contabilidade.
A partir da união entre sua formação acadêmica, décadas de experiência contábil e 9 anos de experiência comercial, passou a atuar como mentora de implementação comercial para empresários contábeis, orientando escritórios na estruturação de posicionamento, geração de oportunidades, processos de vendas, percepção de valor e rotinas comerciais.
Em Julho/2026, Luana lançou o Mapa da Neurovenda Contábil, material que aplica conceitos de Neurovendas, comportamento de compra e percepção de valor ao contexto dos serviços contábeis.
A proposta parte de uma questão recorrente no setor: como fazer com que o empresário compreenda o valor de um serviço cuja qualidade, muitas vezes, ele não consegue avaliar tecnicamente antes da contratação?
A partir dessa perspectiva, o trabalho aborda aspectos que vão além da apresentação das características técnicas dos serviços, considerando fatores como confiança, segurança, diferenciação, comunicação de valor e condução da decisão de compra.
Para Luana, existe uma oportunidade importante quando o empresário contábil passa a olhar para o escritório não apenas sob a perspectiva da operação, mas também como um negócio que precisa de estratégia comercial.
“Excelência técnica é fundamental, mas o mercado também precisa perceber o valor dessa excelência. Quando o empresário contábil aprende a posicionar, comunicar e comercializar melhor aquilo que já entrega, abre novas possibilidades de crescimento para o escritório.”
O Café com Contadores nasce justamente dessa proposta: reunir empresários do setor para discutir como transformar conhecimento técnico, relacionamento e experiência em posicionamento, oportunidades comerciais e crescimento mais estruturado.
O Café com Contadores: Divulgação, Marketing e Vendas para Escritórios Contábeis, será realizado no dia 20 de outubro de 2026, das 14h às 18h no Coco Bambu do Recreio Shopping, na Avenida das Américas, 19.021, 2º piso, Recreio dos Bandeirantes.
Os Ingressos custam R$ 127 na modalidade individual e R$ 197 para o ingresso duplo. O valor inclui coffee break e as vagas são limitadas.
As Inscrições podem ser feitas pelo Sympla: clique aqui!
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